Esiste una categoria di siti web per la quale elaborare una strategia di digital marketing non è semplice, perché sfuggono ai criteri applicabili normalmente a tutte le altre imprese online. Parliamo dei siti di incontri e in particolare di quelli per adulti di cui un esempio eccellente è il sito internazionale SimpleEscorts, che offre agli utenti l’opportunità di entrare in contatto con donne professioniste dell’intrattenimento intimo in modo coerente con principi etici e rispettando le norme nazionali.
La promozione di questo tipo di siti è solitamente soggetta a una serie di limitazioni imposte dalle principali piattaforme di advertising online e da buona parte dei social media, con la conseguenza che articolare delle campagne pubblicitarie volte a promuoverli diventa piuttosto complesso.
Le restrizioni che colpiscono questo genere di business sono di vario tipo.
Leggi e regolamentazioni locali
In molte giurisdizioni la promozione di contenuti esplicitamente sessuali è limitata o proibita. Alcuni paesi hanno leggi rigorose contro la pornografia o la promozione di attività sessuali a pagamento. Una delle ragioni è garantire che i minori non siano esposti a contenuti per adulti. Questo richiede misure come la verifica dell’età e spesso queste barriere vengono imposte anche ai siti di incontri. Ad aggravare il quadro, la promozione di incontri per adulti può essere vista come promozione della prostituzione, che è illegale in molti paesi. Inoltre, promuovere siti che facilitano il traffico sessuale in alcuni casi è sanzionato.
Politiche delle piattaforme di pubblicità
Piattaforme come Facebook, Instagram e Google Ads hanno politiche molto restrittive riguardo alla promozione di contenuti legati all’universo dell’eros. In particolare Meta (Facebook e Instagram) può bloccare o bandire annunci che alludono a incontri finalizzati al rapporto fisico. Anche Google Ads limita la visibilità delle campagne inerenti ai siti di incontri con elementi e temi sessualmente allusivi. Allo stesso modo, molti network pubblicitari e di affiliazione rifiutano siti con contenuti per adulti o richiedono che siano segregati in categorie speciali, spesso con costi e restrizioni maggiori.
Reputazione ed etica
La promozione di un sito di incontri a scopo erotico può incontrare resistenze dovute allo stigma associato. Avviare partnership con altre aziende editoriali o di comunicazione per pubblicare guest post, ricevere citazioni, organizzare eventi online insieme, ecc. può diventare molto difficile se si i potenziali partner non lavorano nello stesso settore di mercato. Lo stesso problema si riscontra nelle collaborazioni con influencer, che potrebbero mostrarsi restii a legare la propria visibilità alla promozione di imprese che potrebbero ledere la loro reputazione.
SEO e motori di ricerca
I motori di ricerca possono limitare o deindicizzare i siti con contenuti per adulti. Questo riduce significativamente la visibilità organica. Allo stesso modo l’uso di parole chiave a sfondo sessuale può essere penalizzato o non mostrato nei risultati di ricerca tradizionali.
Email e spam
L’invio di email promozionali riguardanti incontri per adulti può essere considerato spam, con conseguenze legali e penalizzazioni da parte dei provider di servizi email. In generale, le email contenenti parole o frasi con connotazioni legate alla sfera erotica sono spesso bloccate dai filtri anti-spam, riducendo la possibilità che raggiungano gli utenti o più in generale che vengano prese in considerazione.
Tutti questi fattori concorrono a definire un quadro nel quale attuare azioni di digital marketing efficaci implica delle strategie e delle tattiche particolari. Eccone alcune che possono portare buoni risultati superando i problemi evidenziati sopra.
SEO e content marketing
Nelle attività di SEO on site è fondamentale definire una lista di parole chiave che possano subire meno di altre delle penalizzazioni da Google. Questo vale anche per la realizzazione di contenuti per il blog del sito allo scopo di fare content marketing. Per esempio conviene evitare l’utilizzo di keyword contenenti parole come “sesso”, “erotismo”, “erotico”, ecc. Al loro posto meglio usare termini come “incontri intimi”, “rapporti tra adulti”, “relazioni intime”, “incontri privati”, “connessioni discrete”, “incontri riservati”, “appuntamenti esclusivi”, ecc. Possono anche essere individuate parole chiave a coda lunga, ossia stringhe più ampie e precise che definiscono ambiti di interesse più specifici, come “incontri discreti per single over 40” o “relazioni intense con donne particolarmente disponibili”.
Il blog può essere focalizzato su consigli riguardanti relazioni, intimità e appuntamenti, con contenuti informativi e orientati alla crescita personale o alla consapevolezza. Per arricchire i contenuti nel blog conviene inserire immagini e video che suggeriscono intimità senza essere esplicite. In supporto è possibile pubblicare delle guide – per esempio in formato PDF scaricabile e da utilizzare come lead magnet per fare lead generation e creare una mailing list – su come gestire incontri sicuri o su come costruire relazioni personali.
Se il sito ha un focus geografico e le sue proposte si riferiscono a una specifica area territoriale, conviene sfruttare anche le parole chiave legate alla località (es. “incontri discreti a Milano”), in modo da rendere il sito più individuabile quando gli utenti fanno ricerche relative a una certa località o si trovano nel luogo di interesse del business.
Su questi stessi criteri si possono impiantare delle campagne di advertising in Google Ads basate su parole chiave non sgradite agli algoritmi, ma capaci di intercettare utenti che ricercano con parole meno esplicite servizi come quelli del sito.
Si può anche provare ad avviare collaborazioni con blog e siti di lifestyle, relazioni o benessere per pubblicare contenuti che linkino al sito di incontri. Anche in questo caso, si deve sempre mantenere un tono soft e informativo. Stessa tattica può essere applicata ad altri siti meno direttamente correlati, come quelli di moda, bellezza o viaggi, dove l’audience potrebbe essere interessata anche a incontri intimi. Questo tipo di alleanze permettono di ricevere link in ingresso fondamentali per la SEO off site.
Social media marketing
Facebook, Instagram e molti social media hanno degli algoritmi che filtrano automaticamente contenuti sessualmente o eroticamente connotati. Per questa ragione la comunicazione deve seguire logiche che evitino di fare riferimenti diretti a questi temi, utilizzando contenuti semmai ammiccanti ma mai espliciti.
Un buono modo è adottare un tono soft e un linguaggio elegante. Si può posizionare il brand come un servizio per “connessioni discrete” o “incontri riservati”, evitando di menzionare direttamente il contenuto erotico. La visual identity si può basare sull’impiego di immagini che evocano eleganza, romanticismo o mistero, piuttosto che contenuti particolarmente espliciti. Questo aiuta a costruire un’immagine raffinata e pulita che è meno probabile che venga censurata.
Nei social i video sono uno dei contenuti che va per la maggiore. Per attrarre l’interesse degli utenti conviene pubblicare video che parlano di crescita personale, consapevolezza nelle relazioni o suggerimenti per appuntamenti (ricalcando i temi del blog), senza menzionare esplicitamente il contenuto erotico.
È anche possibile lanciare azioni di community marketing, in particolare in Facebook dove si possono creare gruppi chiusi o privati dedicati a discussioni su relazioni e nei quali coinvolgere gli utenti in modo più diretto e personale, aggirando le restrizioni che colpiscono gli annunci pubblici. Questi gruppi possono diventare molto frequentati dagli utenti più interessati alle proposte e i servizi del sito, ma bisogna sempre stare attenti a non cedere alla tentazione di parlare di erotismo, sesso e servizi attinenti a questi temi in modo troppo diretto e aperto, perché Facebook potrebbe chiudere il gruppo forzatamente.
Da notare come alcune piattaforme con minore utilizzo in Italia, come Discord o Reddit, permettono maggiore libertà nei contenuti e consentono di creare delle community focalizzate anche su temi più espliciti. Potrebbe valere la pena di tentare di utilizzarli per raggiungere un pubblico più di nicchia e interessato a conversare su questi argomenti.
La pubblicità nei principali social media dovrebbe essere fatta usando lo stesso criterio del content marketing, ossia creando inserzioni non direttamente correlate ai servizi, ma capaci di stuzzicare l’interesse degli utenti in target con tematiche riguardanti le relazioni adulte, le opportunità di conoscere altre donne disponibili, il benessere fisico della coppia, ecc.
Influencer marketing
Se si riesce a definire un canale di contenuti meno direttamente collegato all’universo dei servizi per adulti proposti nel sito, può essere percorribile la strada di una collaborazione con influencer nel campo del lifestyle, benessere o relazioni, che possono promuovere il sito in modo più sottile attraverso consigli, storytelling o esperienze varie. Gli influencer possono anche condividere recensioni o testimonianze positive, concentrandosi sugli aspetti di discrezione e qualità del servizio, piuttosto che sulla natura adulta degli incontri proposti.
Event marketing
Può essere una tattica di successo l’organizzazione di eventi offline o virtuali esclusivi, che possono essere promossi sui social media come opportunità di networking o incontri di lusso, senza fare riferimento diretto al contenuto erotico.
Si possono anche realizzare dei webinar in cui una o più donne che offrono i propri servizi sul sito affrontano tematiche riguardanti la loro attività o danno consigli sul rapporto tra adulti consenzienti. Ovviamente si dovrà avere cura di individuare delle protagoniste del webinar capaci di intrattenere anche conversando e di affrontare in modo intelligente e arguto le tematiche, con un linguaggio e una postura molto coinvolgenti sul piano espressivo. Questi eventi online possono essere promossi anche nei social senza fare riferimento ai servizi offerti nel sito.
Seguendo questi suggerimenti è possibile realizzare delle campagne promozionali di un sito di incontri per adulti dotate di buona efficacia. Ovviamente, a seconda delle caratteristiche dei servizi offerti dal sito e dalle modalità di proposta e acquisto degli stessi servizi, le strategie e le tattiche possono cambiare e come sempre nel digital marketing la regola numero uno è sperimentare e valutare correttamente i risultati, in modo da affinare sempre più le linee strategiche.
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