Cos’è il testo principale di un’inserzione in Meta (Facebook) Ads e come farlo al meglio? Il testo principale di un'inserzione in Meta Ads è fondamentale per il successo dell'ad. Quali sono le tecniche per scriverlo nel modo più efficace e coinvolgente?

Lancio di un'inserzione in Facebook Ads

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Ecco alcune dritte utili per scrivere un testo efficace che completi la vostra inserzione in Meta Ads (o Facebook Ads) spingendo gli utenti a interagire. Del resto si sa, le parole sono importanti in qualunque contesto. Nel mondo social ancor di più. Possono essere in effetti la chiave di volta per far propendere per una scelta oppure no. Usarle bene significa dare una marcia in più a un’inserzione.

Cos’è il testo principale di un’inserzione (detto anche testo del lancio dell’inserzione)? È quella parte di testo che introduce l’inserzione stessa, il messaggio diretto che l’azienda dà al suo pubblico per presentare l’inserzione. Accanto alla creazione ragionata del pubblico, alla scelta del formato e alla produzione della grafica più adatta e accattivante, la formulazione del testo è di fondamentale importanza per creare quella comunicazione che riporti concretamente a un’interazione tra persone. È come se a pronunciare il testo fosse l’azienda stessa che fattasi umana parla con gli utenti di Facebook. Ecco quindi che entra in gioco il lavoro di copywriter, quella figura capace di unire necessità, creatività e autentico coinvolgimento, nell’arco di poche parole.

 

La struttura di un'inserzione in Facebook Ads

Attenzione alla lunghezza del testo

I testi dei post su Facebook non devono mai essere molto lunghi. Quando si crea l’annuncio si deve fare attenzione a evitare che l’utente per visualizzare tutto il testo debba cliccare su “Altro…”. Va detto però che in alcuni casi può risultare stimolante creare un testo visibile di senso compiuto che crea interesse, ma che si completa solo dopo avere cliccato su “Altro…”. La curiosità porterà molti utenti a cliccare registrando così un’interazione con l’annuncio, che verrà considerata positivamente dall’algoritmo. In questo modo l’inserzione potrà ricevere una valorizzazione migliore da parte del sistema di visualizzazione degli annunci di Meta Ads e quindi otterrà risultati più significativi.

Quanto deve essere lungo il testo oltre la parte sempre visibile? In generale i post di Facebook non dovrebbero superare 125 caratteri complessivi, proprio per rientrar interamente all’interno dell’area visibile e non imporre all’utente di cliccare su “Altro…”. Nelle inserzioni però la tendenza è di essere più verbosi e descrittivi. Il risultato è che molti inserzionisti pubblicano annunci con testi che sembrano dei veri e propri articoli. Questo è quasi sempre sconsigliato: un utente di Facebook molto difficilmente perderà tempo a leggere una quantità di testo esagerata. Meglio senz’altro creare un testo breve e incisivo che catturi l’attenzione e susciti curiosità. I dettagli e gli approfondimenti saranno dati nella landing page che l’utente interessato vorrà visitare. Un testo troppo lungo rischia di annoiare e di indurre l’utente a non ritenere di dovere visitare la pagina di destinazione dell’annuncio, dove solitamente si effettua la vendita o in generale la conversione.

Un altro aspetto da curare è che il testo sia perfetto tanto nella visualizzazione da desktop quanto in quella da mobile.

 

Call to action che fanno sognare

Le call to action possono essere davvero fredde. Basti pensare al classico “Iscriviti”, “Compra” e altro ancora. Ma ciò che più di tutto può risultare efficace è colpire il lettore con una CTA a effetto che unisca la necessità di comunicare una data azione a un contesto di magia, di possibilità, di bellezza che solo parole ben scelte possono creare. Si può inserire una call to action già nel lancio, per invogliare l’utente a fare qualcosa.

L’essenziale è evidenziare il vantaggio che deriva dall’eseguire l’azione proposta. Quindi mai semplicemente “Fai questo!”, ma “Vuoi ottenere questo beneficio? Allora segui la call to action!”. Per esempio, se si vuole puntare a fare acquistare in sconto un prodotto si può dire: “Solo pochi giorni per comprare risparmiando. Non lasciarti sfuggire l’occasione, acquista subito!”.

 

La domanda giusta

Spesso può essere utile inserire nel testo una domanda. Può trattarsi di una domanda retorica che anticipa qualcosa che l’utente deve scoprire, oppure una domanda che punta a stimolare gli utenti a dire la propria in merito a un certo argomento. La domanda giusta può innescare un maggiore coinvolgimento.

Un esempio. Supponiamo di dovere fare un’inserzione riferita a uno smartphone denominato X che è il top di gamma del produttore. Può essere trainante un testo come: “Sai qual è il migliore smartphone sul mercato? Se non hai considerato X non puoi rispondere!”.

 

Essere chiari

Un messaggio efficace è un messaggio chiaro. Non c’è cosa peggiore di non capire cosa ci stiano dicendo. Nei social ogni utente è travolto da una quantità soverchiante di messaggi e contenuti, per cui dedica a ciascuno un’attenzione minima e un tempo ridottissimo. Per questo il messaggio che conquista deve essere diretto e fulmineo: un utente deve coglierne il senso immediatamente, senza doversi concentrare.

In generale non si devono mai usare parole complicate, frasi arzigogolate, costruzioni intricate. Ma una o al massimo due frasi brevi e incisive devono racchiudere tutto il senso dell’annuncio.

 

Nel dubbio, creare più testi alternativi

Non sempre si può essere sicuri che il testo dell’inserzione elaborato sia quello migliore. Quando si crea un testo nella maggioranza dei casi se ne inventano diversi e poi si sceglie quello che sembra più valido. Ma certe volte è difficile decidere, per cui se alla fine della fase creativa ci si trova con numerosi testi che sembrano efficaci si possono inserire tutti nell’inserzione. Meta Ads infatti permette di aggiungere numerose opzioni di testo. L’algoritmo le mostrerà a rotazione e rileverà quali genereranno più interazioni. Dopo un periodo iniziale di testing il sistema stesso inizierà a visualizzare quasi esclusivamente le opzioni di testo più efficaci.

 

Fare advertising efficace in Facebook è un processo solo apparentemente semplice e si possono commettere errori. L’efficacia spesso deriva da un complesso di fattori che bisogna conoscere a fondo per massimizzare i risultati.

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Fondatore e CEO – Marketing Manager. Creare progetti di comunicazione con un’attenzione costante al ritorno dell’investimento e alle opportunità del mercato: questo il denominatore comune delle mie attività professionali. La mia competenza poggia su una solida base culturale specifica orientata alla comprensione profonda dell’universo dei media e dei modelli di business legati alla comunicazione (laurea in Filosofia, seguita da un master di primo livello in Marketing Turistico e da un master internazionale di secondo livello in “Media Science and Technology” presso l’Istituto Universitario di Studi Superiori dell’Università di Pavia), affinata sia ricoprendo il ruolo di project manager nella realizzazione di siti web, sia attraverso una lunga serie di collaborazioni con aziende specializzate nella comunicazione e nel marketing online. Esperienze che mi hanno condotto anche a svolgere attività di consulenza e formazione nel campo del web marketing e successivamente del social media marketing. Oggi sono in grado di apportare un contributo decisivo al successo delle aziende, mettendo al loro servizio una solida esperienza sia nell’ideazione e gestione di progetti web innovativi e avanzati sia nell’elaborazione di strategie e soluzioni di digital marketing capaci di portare risultati concreti e misurabili alle aziende.

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