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Email marketing strategico per aumentare le vendite Per aumentare le vendite, l'email marketing strategico può essere la mossa vincente. Vediamo perché

Email marketing strategico per aumentare le vendite

L’email marketing è una strategia che è sopravvissuta nel corso del tempo a notevoli cambiamenti nel mondo del web marketing. Si sono succedute varie forme di operatività: alcune sono state affossate, altre hanno trovato maggior successo. Ma l’email marketing ha resistito e ancora oggi la comunicazione tramite email si conferma essere efficace e vincente.

L’email infatti ha mantenuto inalterato il suo carattere professionale e personale. Ma non solo. Non bisogna pensare che l’email marketing sia lo stesso rispetto a un tempo. L’evoluzione dei sistemi informatici ha coinciso con una crescita delle possibilità delle email e dei risultati conseguibili. Queste non sono più messaggi inviati a caso a persone che non ci conoscono affatto, ma sono uno strumento per parlare nel modo più efficace alle persone giuste delle cose giuste nel momento giusto. La capacità tecnologica attuale dei principali software di email marketing automation consente di rilevare il comportamento reale del destinatario e permette di mettere in campo un piano di invii di email che risponde in maniera sempre più accurata col passare del tempo agli specifici interessi dell’utente.

 

L’email marketing per aumentare le vendite

Le strategie di email marketing sono capaci di permettere un concreto aumento delle vendite. Tanti modelli di marketing non riescono a raggiungere questo traguardo. Molti sono l’ideale per incrementare la brand awareness, altri per fare customer care. L’email marketing invece va al cuore della questione e garantisce un aumento delle vendite.

Come riesce a fare questo? Attraverso la cura della relazione con i propri clienti, potenziali e reali. Le email progettate accuratamente per ogni segmento della nostra mailing list garantiscono una comunicazione che è altamente personalizzata. Questo tipo di comunicazione permette di legare sempre più gli utenti al nostro marchio, poiché essi riceveranno solo email con contenuti a cui sono realmente interessati.

Ma come può avvenire ciò? Non si tratta di lettura del pensiero, né di inserimento di microspie. Possiamo conoscere ciò a cui gli utenti sono interessati grazie ai software di marketing automation che ci permettono di “vedere” quali pagine del nostro sito un nostro lead ha frequentato, per quanto tempo. Possiamo anche sapere quali email sono state aperte. Tutto questo ci permette di delineare un profilo del nostro utente. Per esempio a un certo lead piacciono certi prodotti, altri no perché non è mai andato sulle loro pagine. E allora questo utente riceverà email che parlano soltanto di quei prodotti. O ancora se un utente apre le email solo di sabato, diremo al sistema di inviarle solo al sabato, per venire incontro alle sue abitudini ed essere di aiuto e non di disturbo.

Come risultato di tutto questo processo, c’è un reale aumento delle vendite. Gli utenti riceveranno informazioni solamente sui prodotti a cui sono realmente interessati e si fideranno maggiormente di noi grazie alla profilazione che ci permette di comunicare in una maniera gradita all’utente. Questo, coccolato e incuriosito, finirà col comprare i nostri prodotti.

 

Risultati monitorabili

Tutti i risultati che otterremo dalla nostra campagna di email marketing possono essere monitorati attraverso report. Conosceremo così in dettaglio i movimenti sul nostro sito di ogni singolo lead della nostra mailing list e tutte le informazioni sull’apertura delle email e sui clic nei messaggi. La nostra mailing list non sarà soltanto un insieme di nomi, ma si popolerà di persone con specifici interessi e abitudini. A ciascuno dei quali potremo indirizzare una comunicazione sempre più mirata e coinvolgente, che nel tempo si tradurrà in acquisti diretti o comunque in passaparola positivi per il brand e i suoi prodotti.

 

Impiantare una buona strategia di email marketing però non è facile. Occorrono competenze tecnologiche per gestire al meglio i software dedicati, delle buone abilità di content management per redigere le email, avere una perfetta e lungimirante visione di marketing per prevedere quali email successive trasmettere agli iscritti alla mailing list in base a ciascuna azione che effettuano sulle email ricevute. Se tutte queste azioni vengono strutturate e attuate bene, i risultati sono garantiti e crescono in modo esponenziale con l’aumento degli iscritti alla mailing list.

Un’azienda che dispone di un numero di iscritti pari o superiore a 5.000 in tempi medi potrà assistere a un incremento reale e consistente del rapporto con i propri clienti attuali e potenziali, che porterà anche a un misurabile aumento del fatturato. Se vuoi saperne di più su come applicare l’email marketing automation alla tua impresa, contattaci subito. La nostra esperienza nel campo dell’email marketing potrà permetterci di valutare quali azioni potranno essere attuate e proporti un piano operativo concreto ed efficace.

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