Webinar: come usarli al meglio per fare lead generation - Blog di web marketing e social media marketing di Communication Village

Webinar: come usarli al meglio per fare lead generation I webinar possono costituire un ottimo modo per fare lead generation. Ecco come procedere.

Webinar: come usarli al meglio per fare lead generation

I webinar possono rappresentare un ottimo sistema per fare lead generation, attraendo potenziali clienti e instaurando una buona relazione con loro. Non è semplice convincere gli utenti a trasformarsi in lead e a effettuare una conversione all’acquisto. Serve tenacia, attenzione e una lunga fase di corteggiamento per accompagnare il potenziale cliente lungo gli step del sales funnel.

Soprattutto nell’ambito del marketing di tipo B2B, i potenziali clienti effettuano un grande numero di ricerche sulle aziende con cui aprire un nuovo rapporto prima di contattarle direttamente. Per fare conoscere la propria proposta commerciale, i propri servizi e prodotti può essere molto utile predisporre un webinar. Questo permette di mettere in campo un tipo di comunicazione altamente professionale, esaustiva e al tempo stesso dinamica e interattiva. Il brand che tiene un webinar si pone su di una posizione autorevole, ma disponibile al dialogo con i possibili clienti interessati.

 

Cosa è un webinar?

Si tratta di un seminario condotto tramite il web. La parola webinar viene dalla fusione tra i termini ‘web’ e ‘seminar’. Viene svolto in diretta attraverso l’intervento di un professionista che si rivolge a un pubblico composto da coloro che si sono iscritti, i quali seguiranno la sessione da remoto tramite una connessione a internet. Uno dei vantaggi di questo formato divulgativo è quello di prestarsi a diverse forme di erogazione delle informazioni, da quelle più promozionali a quelle educative.

Un’azienda può usare il webinar per farsi conoscere, dando concretamente un volto al proprio brand. I propri prodotti e servizi possono essere presentati in maniera esaustiva, con il vantaggio dell’interattività. Infatti coloro che seguono il webinar possono anche intervenire in diretta, grazie alle disponibilità offerte dal software o dal sito cui i partecipanti si collegano, ponendo domande e facendo interventi.

Come sfruttare al meglio il webinar per fare lead generation?

 

Scegliere contenuti pertinenti e accattivanti

La scelta dell’argomento del seminario online è di fondamentale importanza per attrarre i potenziali clienti. Infatti i webinar sono divenuti molto popolari e la competizione in merito alle iscrizioni deve spingere verso la scelta di un tema che sia pertinente rispetto alla natura fisiologica del brand, ma anche accattivante. Essenziale per trovare i contenuti è compiere un lavoro di progettazione della trama del webinar per riuscire a fare lead generation e al contempo provare a spingere verso la conversione.

 

Adottare il formato giusto

Una volta individuato l’argomento su cui verterà il seminario online, è molto importante decidere il formato da adottare. Si può scegliere di condurre il webinar tramite l’esposizione di casi di studio che parlino del nostro modus operandi e dei risultati che abbiamo raggiunto. Si tratta di storie che riguardano i nostri clienti: il racconto dei casi può essere molto utile per fare lead generation e conversione, in quanto genera empatia, interesse e un reale senso di concretezza.

Altra formula di webinar è quella della tavola rotonda con esperti del settore. Utilizzando delle risorse esterne è possibile difatti conferire credibilità al proprio brand, dare la reale percezione di essere sul pezzo, di cavalcare la cresta dell’onda rispetto al proprio settore di appartenenza.

Infine un altro tipo di cornice entro cui parlare del proprio marchio è quella dimostrativa, con la presentazione dei propri prodotti o servizi e tutorial appositi.

 

Utilizzare la narrazione per risultare interessanti

Per riuscire a fare breccia nell’attenzione degli spettatori e fare in modo che rimangano sino alla fine del seminario, usare le strategie narrative può essere di grande rilevanza. Infatti, lasciare il ricordo di una presentazione interessante può essere decisivo nel far propendere i possibili clienti per conversioni future. Piuttosto che costruire un discorso per punti slegati, conviene coinvolgere i partecipanti in un percorso espositivo preciso e accattivante. Un buon modo per esempio è partire con una domanda e sviluppare la risposta per gradi successivi di profondità e completezza crescenti lungo tutto il webinar.

Related posts

*

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.

Top