Vantaggi e svantaggi dell'acquisto online percepiti dai consumatori - Blog di web marketing e social media marketing di Communication Village

Vantaggi e svantaggi dell’acquisto online percepiti dai consumatori Un'indagine mostra quali sono i vantaggi e gli svantaggi percepiti dai consumatori nell'acquisto di prodotti online

Vantaggi e svantaggi dell'acquisto online

KPMG International ha condotto un’indagine nella quale mette in luce quali sono i principali vantaggi e svantaggi percepiti ancora oggi dai consumatori nel compiere acquisti online. Questa indagine risulta utile per comprendere i punti di maggiore resistenza da parte dei consumatori nei confronti di un sistema, quale quello dell’e-commerce, che è in continua espansione. I dati raccolti in questa indagine possono essere utili per i gestori di negozi online al fine di rintracciare i propri punti di debolezza e di abbattere le barriere percepite dai consumatori nei confronti dello shopping sul web.

Acquistare online è oggi una consuetudine per molti consumatori, un’alternativa concreta ed efficace al classico shopping nel punto vendita fisico. Ma fino a qualche anno fa, le cose erano molto diverse: erano davvero pochi i consumatori che si avvalevano di questo sistema. Oggi sono in larga parte svanite molte resistenze derivanti dalla scarsa fiducia nella sicurezza di una transazione online, ma permangono ancora numerose perplessità su altri aspetti dell’e-commerce. Contemporaneamente, gli utenti hanno ben chiaro che comprare online offre dei benefici che il negozio fisico non può dare. Vediamo dunque i principali vantaggi e svantaggi percepiti dagli utenti in riferimento all’e-commerce e agli acquisti via internet.

 

I vantaggi dell’acquisto online

Le ragioni dell'acquisto online

 

Negozio aperto 24 ore su 24, 7 giorni su 7

Uno dei vantaggi principali per cui i consumatori scelgono di comprare online è la possibilità di acquistare in qualunque momento del giorno e della notte. Il negozio online è sempre aperto e questo facilita il consumatore che può gestire come meglio crede il tempo da dedicare allo shopping.

 

Possibilità di comparare i prezzi per scegliere il più conveniente

Quando si acquista online è possibile in pochi click visitare diversi siti che vendono lo stesso prodotto desiderato e scegliere quello che ha il prezzo migliore.

 

Risparmio di tempo

Recarsi fisicamente in un punto vendita può richiedere molto tempo. È necessario spesso spostarsi in auto, con tutte le problematiche connesse al traffico e al parcheggio. Inoltre talvolta dopo tutta la fatica fatta, il prodotto cercato non è presente o non convince. Grazie all’acquisto online si risparmia tempo, perché ciò che si cerca è a portata di mouse.

 

Grande varietà di scelta anche di prodotti di nicchia

La rete è piena di negozi virtuali che possono essere ‘visitati’ in maniera molto semplice offrendo al consumatore la possibilità di trovare realmente ed esattamente cosa si desidera. Anche quando si parla di prodotti difficili da reperire o del tutto assenti nella propria città, la rete offre il modo per trovarli e acquistarli.

 

Evitare la folla

Affrontare la folla è uno degli aspetti negativi dell’acquisto presso un negozio fisico. I centri commerciali sono gremiti di gente; alle casse possono incontrarsi lunghe code. Tutto questo non esiste quando si parla di acquisto online. La cassa è sempre libera, non esiste folla.

 

Svantaggi dell’acquisto online

Le ragioni dell'acquisto nei negozi fisici

 

Impossibilità di vedere e provare fisicamente l’oggetto

Tra i principali svantaggi dell’acquisto online vi è l’impossibilità di vedere, toccare, annusare e provare fisicamente l’oggetto che si desidera comprare.

 

Tempi di consegna troppo lunghi

Talvolta i corrieri deputati alla consegna dei prodotti acquistati online possono impiegare molti giorni per recapitare l’oggetto. Questo può creare delle resistenze dei consumatori nell’acquisto online dei prodotti.

 

Necessità di comprare un prodotto molto prezioso

I prodotti troppo preziosi, come per esempio anelli di fidanzamento o automobili, non vengono generalmente acquistati tramite il web. Per questi prodotti si preferisce ancora l’acquisto nel negozio fisico.

 

Difficoltà del processo di restituzione della merce che non soddisfa

Alcuni consumatori hanno dichiarato di sentirsi restii nell’acquisto online a causa del complicato processo di restituzione della merce appena comperata. Questa barriera può essere superata rendendo chiaro il meccanismo di reso e offrendo continua assistenza al cliente.

 

Mancanza di fiducia nei sistemi di e-commerce

Una parte dei consumatori intervistati ha dichiarato di non avere fiducia nei sistemi di sicurezza associati all’e-commerce. Confrontando questo dato con lo stesso di qualche anno fa si nota un netto calo della percentuale. Se meno di un decennio fa un utente su due ammetteva di non fidarsi, oggi il tasso si è ridotto al 13%.

 

Bisogno di parlare con un commesso

Infine, alcuni consumatori hanno dichiarato di non affidarsi ai sistemi di shopping online perché sentono la necessità di confrontarsi con un commesso prima di procedere all’acquisto. Per ovviare a questo problema si possono implementare nel sito aziendale sistemi di chat che consentano al possibile cliente di avere una guida sicura nel processo di conversione.

Le aziende che vogliono svolgere con successo attività di e-commerce devono tenere conto di tutti questi aspetti, sia nella realizzazione di un sito funzionale e perfettamente a misura di utente, sia nella pianificazione di attività specifiche di marketing che servono a sostenere le vendite e la fidelizzazione della clientela. La sola creazione di un sito, per quanto ottimale possa essere dal punto di vista tecnologico, non basta a ottenere ricavi importanti dal commercio elettronico. Servono una quantità di attività strategiche di relazione con i clienti in modo da portarli a conoscenza del sito e dei prodotti offerti e indurli ad acquistare grazie ad azioni commerciali efficaci.

Il corso Tecniche di Vendita nel Web fornisce alle aziende e ai professionisti proprio le competenze operative indispensabili per portare i visitatori di un sito e-commerce a decidere di acquistare. In generale offre un quadro di competenze completo per migliorare le vendite online e fidelizzare i clienti acquisiti. Il corso ha la durata di otto ore e avrà luogo a Milano il 16 luglio, a Bologna il 18 luglio e a Verona il 20 luglio. Per saperne di più sul programma e i contenuti, potete andare sulla pagina dedicata al corso Tecniche di Vendita nel Web. Nella stessa pagina potete anche iscrivervi al corso.

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